Детские самокаты из Китая

Многие предприниматели уже знают: закупать товары напрямую на китайской площадке 1688 — это выгодно. Но как организовать доставку так, чтобы не потерять всю прибыль на смешанных тарифах и переплатах? Реальный пример нашего клиента показывает, как грамотный подход к логистике превращает мелкооптовую закупку в очень выгодную сделку.

Что хотел клиент

Клиент самостоятельно нашёл на 1688 шесть детских трёхколёсных самокатов по отличной цене — всего 390 юаней за всю партию (65 юаней/шт.). Он оформил покупку, а затем обратился к нам с задачей: принять товар на складе в Китае и отправить его в Россию с минимальными затратами.

Этап 1. Приёмка и наш склад в Китае

25 апреля клиент оформил заказ на китайском сайте.

2 мая все шесть самокатов поступили на наш китайский склад.

Важный момент: при самостоятельном выкупе товаров клиентом мы не вскрываем посылки и не проверяем содержимое на повреждения. Исключение — только отдельный запрос от клиента, но в стандартном процессе мы принимаем груз в том виде, в котором он пришёл от поставщика. Благодаря такому подходу клиент не платит нам комиссию за выкуп и проверку — он оплачивает исключительно логистику, а все риски, связанные с качеством товара, остаются в зоне его прямой коммуникации с продавцом на 1688.

Этап 2. Оптимизация тарифа

У клиента на складе также находился другой товар. Мы не стали смешивать самокаты с остальным грузом — это позволило избежать тарифа как на «смешанный груз» и отправить их по более выгодной цене.

Этап 3. Отправка из Китая и цифры доставки

4 мая груз с шестью самокатами выехал из Китая в направлении Уссурийска. Финальный вес партии составил 15 кг. Полный расчёт доставки до Уссурийска:

• Тариф: 16 ¥/кг
• Страховка груза: 4 ¥
• Упаковка: 20 ¥
• Перевозка до российской ТК: 30 ¥

Итого: доставка Китай → Уссурийск: 294 ¥

22 мая груз прибыл в Уссурийск и был передан российской транспортной компании «Энергия». Доставка по России до города клиента обошлась ещё в 2400 рублей.

Финансовый итог: себестоимость одного самоката

Суммируем все затраты и переводим в рубли (по среднему курсу на момент оплаты — 11,7 ₽ за 1 юань):

• Закупка 6 самокатов: 390 ¥ × 11,7 = 4 563 ₽
• Доставка Китай → Уссурийск: 294 ¥ × 11,7 = 3 440 ₽
• Доставка по РФ: 2 400 ₽
• Общие расходы: 4 563 + 3 440 + 2 400 = 10 403 ₽

Себестоимость 1 самоката: 10 403 ÷ 6 ≈ 1 734 ₽

Округлённо — менее 1 735 рублей за штуку с полной доставкой до двери.

Сравнение с российскими маркетплейсами

На крупных российских маркетплейсах точно такие же детские трёхколёсные самокаты продаются по цене от 2 600 до 10 000 рублей. При этом заявленный срок ожидания у многих продавцов — от 3 недель, а по факту нередко дольше.

Выгода клиента:

1. Срок от закупки до получения: 33–36 дней (25 апреля → конец мая, вместе с доставкой по РФ).
2. Цена с доставкой: ~1 734 ₽.
3. Рыночная цена: 2 600–10 000 ₽.

Экономия с одного самоката составила от 866 до 8 266 рублей. На партии из 6 штук клиент сэкономил до 49 600 рублей по сравнению с верхней ценовой планкой маркетплейсов.

Преимущества для клиента

1. Самостоятельный выбор товара. Клиент сам мониторил цены на 1688 и купил самокаты по минимальной оптовой цене — без наценок посредников.
2. Отсутствие комиссии за выкуп. Поскольку клиент выкупал товар сам, мы не взимали плату за проверку и выкуп — только логистика.
3. Умная консолидация. Мы не стали смешивать самокаты с другим товаром клиента, что позволило избежать более дорогого тарифа «смешанный груз».
4. Прозрачный прайс без скрытых платежей. Все юани и рубли посчитаны по факту, клиент видел каждую цифру.
5. Страховка и надёжная упаковка. Несмотря на низкую цену доставки, груз был застрахован и упакован так, что самокаты пришли без повреждений.
6. Скорость как у «готового» рынка. Срок в 4–5 недель оказался сопоставим с ожиданием при заказе внутри России, а местами — даже быстрее реального времени доставки с маркетплейсов.

Как выглядит работа с нами: пошагово

Если вы так же, как наш клиент, хотите закупать товары на 1688 самостоятельно, а всю логистику доверить профессионалам, процесс строится очень просто:

1. Получение адреса склада. Вы связываетесь с нами, получаете свой индивидуальный код и адрес нашего склада в Китае.
2. Закупка товара. Выкупаете нужные позиции на 1688 (или других площадках) и указываете наш адрес как получателя. Важно: при самовыкупе мы не вскрываем посылки и не проверяем товар на повреждения — все вопросы по качеству решаются напрямую с продавцом. Но и комиссию за выкуп вы не платите.
3. Приёмка и консолидация. Мы принимаем товар в заводской упаковке, отмечаем прибытие в вашей папке на Яндекс диске и храним до полной сборки партии.
4. Упаковка и страховка. Груз профессионально упаковывается, оформляется страховка.
5. Отправка в Россию и оплата доставки. Груз едет выбранным маршрутом. В данном кейсе — автотранспортом через Уссурийск. После отправки присылаем счёт на оплату доставки.
6. Передача российской ТК. В транзитном городе груз передаётся выбранной вами русской транспортной компании.
7. Доставка до двери. Вы получаете товар у себя в городе и оплачиваете российскую часть перевозки.

Вывод

Этот кейс наглядно подтверждает: даже при небольших партиях (всего 6 самокатов, 15 кг) можно получить товар по себестоимости значительно ниже рыночной — экономия до 80% от максимальной цены маркетплейсов.

Хотите повторить такой результат? Свяжитесь с нами — поможем рассчитать ваш заказ, подобрать оптимальный маршрут и доставим товары из Китая с максимальной выгодой для вас.