Многие предприниматели хотят экономить на закупке, самостоятельно выбирая товары на китайских площадках, но отказываются от этой идеи, опасаясь сложной логистики. Однако эту задачу можно делегировать профессионалам. Этот кейс наглядно показывает, как клиент сэкономил на логистике и в итоге получил товар по цене значительно ниже рыночной.
Как строится работа
Закупка на стороне клиента
Клиент сам находит поставщиков на площадке 1688, выбирает модели и оплачивает заказ. Мы не вмешиваемся в процесс выбора — клиент полностью контролирует, что именно он покупает.
21 апреля клиент оформил заказ на 4 детских велосипеда.
Приёмка на нашем складе в Китае
28 апреля товар поступил на наш склад.
Важное уточнение по самовыкупу: мы не вскрываем посылки и не проверяем содержимое — вся ответственность за комплектацию и качество лежит на поставщике, выбранном клиентом. Фото упаковок мы делаем по возможности (когда склад не загружен) или по прямому запросу клиента.
В данном случае склад был свободен, и мы сразу отправили фотографии коробок клиенту, чтобы он мог убедиться в сохранности внешней упаковки.
Консолидация
У клиента был ещё другой товар. Мы предложили отправить велосипеды отдельно — это позволило применить оптовый тариф, а не как на смешанный груз. Клиент согласился, благодаря чему стоимость доставки заметно снизилась.
Отправка и расчёт доставки
30 апреля товар был отправлен из Китая в Уссурийск. Итоговая стоимость фрахта сложилась так:
- Вес груза: 23,3 кг;
- Цена за 1 кг: 16 юаней;
- Страховка: 4 юаня;
- Дополнительная упаковка: 20 юаней;
- Перевозка до российской транспортной компании: 30 юаней.
Общая стоимость доставки из Китая до Уссурийска: 427 юаней.
Текущий статус
Сейчас товар проходит таможенное оформление. Примерный срок доставки до Уссурийска — около 2 недель.
Доставка в город клиента
По прибытии в Уссурийск мы передадим груз в транспортную компанию «Энергия», которая доставит его в город клиента. По нашему опыту, доставка по России для такого объёма не превысит 2000 рублей.
Расчёт себестоимости
- Стоимость 4 велосипедов у поставщика: 398 юаней.
- Полная стоимость международной доставки: 427 юаней.
- Общие затраты в юанях: 398 + 427 = 825 юаней.
- Пересчёт в рубли по курсу 11,9 руб./юань: 825 × 11,9 ≈ 9817,50 руб.
- Примерная доставка по РФ (ТК «Энергия»): 2000 руб.
Итоговая сумма за 4 велосипеда: 9817,50 + 2000 = 11 817,50 руб.
Себестоимость 1 велосипеда: 11 817,50 / 4 = 2954,38 руб.
Сравнение с ценами в России
Средняя цена аналогичного детского велосипеда на российских маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет): минимум 4000–5000 рублей за штуку.
Экономия на одном велосипеде: от 1046 до 2046 рублей.
Экономия на всей партии из 4 штук: примерно 4200–8200 рублей.
Выгода очевидна
Даже с учётом всех транспортных расходов цена велосипеда оказалась на 25–40% ниже минимальных цен на российских маркетплейсах. Фактически, купив 4 велосипеда, клиент сэкономил сумму, сопоставимую с ценой ещё одного-двух таких же велосипедов. Этот кейс подтверждает, что самостоятельный выкуп на 1688 и профессиональная логистика — реальный способ кратно увеличить маржинальность, не замораживая средства в избыточных складских запасах.
Хотите заказывать с такой же выгодой? Пищите нам.
