Двухсторонний скотч оптом из Китая

Вводная

26 января к нам обратился клиент с заказом на 12 000 штук двухстороннего скотча двух размеров. Оптовая партия, серьёзный объем, серьёзные требования.

Ключевая особенность сделки: клиент уже вел переговоры с продавцом. Цена и условия были согласованы, оставалось только выкупить. 

В такой ситуации всегда есть риск, что поставщик «не узнает» нового покупателя, поменяет цену или просто проигнорирует заказ. Нам нужно было не просто купить товар, а идеально встроиться в уже начавшиеся переговоры.

Процесс работы

Заказ

Идентификация. Мы связались с продавцом, назвали никнейм клиента и сослались на его предыдущие договорённости. Это заняло ровно один звонок. Продавец подтвердил заказ и зафиксировал цену.

Финансы. В этот же день клиент оплатил нам заказ в рублях.

Выкуп. Мы сразу перевели средства поставщику в Китае.

Контроль качества

Клиент сразу предупредил: скотч должен быть строго определённых размеров. Брак или несоответствие недопустимы. Поэтому 4 февраля, когда груз приехал на наш склад в Китае, мы провели тщательную проверку. Мы вскрыли упаковку, выборочно проверили каждый размер, измерили ширину и длину намотки.

После проверки клиент получил подробный фото- и видеоотчет. Ему не нужно было верить нам на слово — он лично увидел свой товар, убедился, что поставщик его не обманул, и дал зелёный свет на отправку.

Логистика

На следующий день после подтверждения мы начали сборку груза.

Мы отправили товар из Китая в Москву. Для клиента мы сразу сформировали прозрачную смету на доставку, где каждый пункт обоснован:

• Вес: 499,4 кг
• Количество мест: 13
• Ставка за 1 кг: $2,4
• Упаковка: $91
• Страховка: $17

Итого стоимость доставки: $1307

Считаем экономику (Выгода клиента)

Многие клиенты боятся, что работа через посредника в Китае — это всегда наценка «в никуда». Давайте посмотрим на цифры, которые клиент получил в итоге.

Себестоимость 1 единицы товара с доставкой до Москвы:

• Общая стоимость заказа (товар + наша комиссия): 10 952 юаня - 128 138 руб (по курсу 11,7).
• Стоимость доставки: $1307 - 110 560 руб.
• Общая стоимость сделки (товар + логистика): 128 138+110 560=238 698 руб
• Количество товара: 12 000 шт.

Себестоимость 1 шт. (на складе в Москве): 238 698/12 000=19,9 руб.

Нюансы расчёта себестоимости.

Важно учесть, что себестоимость двух заказанных размеров скотча отличается: в Китае больший размер имеет более высокую цену производства. Однако для упрощения расчётов мы взяли усреднённое значение себестоимости. Это позволило нам:

• Упростить систему расчётов и избежать путаницы с ценами для каждого размера.
• Показать вам единую, прозрачную цену, несмотря на разницу в закупке.
• Сохранить высокую маржинальность: даже при усреднённом показателе прибыль с большего размера будет немного выше, а с меньшего — чуть ниже, но в целом средняя доходность по партии остаётся выгодной.

В чем выгода?

Клиент получил цену 19,9 руб. за единицу качественного проверенного скотча «под ключ» (уже в Москве).

Выгода №1. Низкая себестоимость.

Она позволяет установить низкую цену для покупателя (что повышает конкурентоспособность), но при этом сохранить высокую маржинальность (прибыль с единицы товара), так как разница между ценой продажи и затратами остаётся значительной. Цены на российский маркетплейсах начинаются от 55 руб. за рулон скотча размером 1х1х3 и 78 руб. для размера 1х2х3.

Выгода №2. Отсутствие брака.

Представьте, что клиент заказал бы товар наудачу и получил бы не те размеры ли с браком. Пересылка обратно в Китай стоит в 2-3 раза дороже. Мы «отбили» эту угрозу фотоотчетом.

Выгода №3. Курсовая.

Клиент платил рубли, мы конвертировали. Ему не нужно было покупать валюту, платить SWIFT-комиссии банков (экономия ~2-3% от суммы).

Выгода №4. Доставка.

Ставка $2,4/кг по текущему рынку в конце января — феврале — это хорошая цена для  груза весом почти полтонны.

Текущий статус

На момент написания статьи товар находится в пути. Сроки доставки в нынешних реалиях составляют около 4 недель.

Резюме

В этом кейсе клиент получил не просто «перевозку», а полный цикл экспертизы. Мы:

• Сохранили договорённости с его поставщиком;
• Защитили его финансовые интересы проверкой;
• Оптимизировали логистику.

12 000 роликов скотча едут в Москву по цене 19,8 руб./шт. И это пример прозрачной работы, где посредник — не враг, а помощник.

Напишите нам и поможем доставить ваш товар из Китая в Россию без лишних проблем.