Кейс: Доставка фреона оптом из Китая в Уссурийск. Считаем реальную экономию по сравнению с рынком РФ
Вводные данные:
Многие предприниматели боятся везти из Китая специфические товары, такие как хладагенты (фреон), опасаясь сложной логистики и непонятной таможни. Этот кейс — наглядная арифметика для предпринимателей, которые занимаются климатическим оборудованием и ищут поставщиков хладагентов.
Ход работы
5 марта — Обращение и расчёт.
Клиент из Приморья обратился к нам с задачей выкупить 10 баллонов фреона у проверенного поставщика в Китае и привезти их в Уссурийск. В этот же день мы выставили счёт на оплату заказа (товар + наша комиссия): 40 371 рубль.
11 марта — Приёмка и контроль в Китае.
Груз прибыл на наш склад в КНР. Клиент получил фото- и видеоотчет о состоянии каждого баллона, маркировке и количестве. Только после подтверждения клиента («все верно, отгружаем») мы запустили следующий этап.
14 марта — Отправка в РФ.
Партия ушла в Россию. Приводим прозрачный расчёт стоимости логистики:
- Вес: 136.9 кг.
- Количество мест: 5.
- Тариф: 28 юаней/кг.
- Страховка: 40 юаней.
Итого логистика: 3 873 юаня (48 412 руб. По курсу 12.5).
27 марта — Получение в Уссурийске.
Товар на руках у клиента. С момента первого сообщения прошёл 21 день.
Считаем выгоду в сравнении с российским рынком
Теперь перейдём к цифрам, ради которых этот кейс и был написан. Клиент приобрёл 10 баллонов.
Итоговая сумма расходов в рублях на момент получения — 40 371+48 412= 88 783 рубля (это полная себестоимость товара с доставкой до Уссурийска).
Себестоимость 1 кг фреона из Китая (чистая).
- Общий вес: 136.9 кг.
- Цена за 1 кг: 88 784 / 136.9 = 648.5 рубля за килограмм.
Сравнение с ценами в России
Теперь сравним полученную цифру 648.5 ₽/кг с тем, что предлагает российский рынок.
Российский маркетплейс / Розница:
- Цена за баллон 800 г (0.8 кг): в среднем от 1 700 рублей.
- Цена за 1 кг: 1 700 / 0.8 = 2 125 рублей за килограмм.
Выгода в цифрах:
- Китай (с доставкой до Уссурийска): 648.5 ₽/кг.
- Россия (розница): 2 125.0 ₽/кг.
Экономия: 1 476.5 рублей с каждого килограмма.
Скидка относительно рынка РФ: 69% (или покупка за 30% от российской цены).
Выводы для бизнеса
- Абсолютная прозрачность. Клиент видел товар на складе в КНР еще до отправки. Никаких «котов в мешке».
- Предсказуемые сроки. 3 недели с учетом международной логистики и таможни — отличный показатель для коммерческой партии груза.
- Маржинальность. Если клиент занимается установкой или продажей кондиционеров в регионе, такая закупочная цена позволяет либо демпинговать на рынке, либо кратно увеличивать прибыль с каждого объекта.
Если вы планируете закупку расходных материалов, хладагентов или оборудования в Китае — обращайтесь. Посчитаем, привезем, покажем каждый этап.
