В логистике и закупках есть негласное правило: «Дешёвый товар мстит дорогой доставкой». Но иногда эта «месть» бывает настолько выгодной, что готова превратить скептика в постоянного клиента.
12 декабря к нам обратился постоянный партнёр, торгующий на маркетплейсах. Задача: купить и доставить из Китая огромную партию медицинской продукции — почти 50 000 единиц товара. В ассортимент вошли назальные спреи, мази для суставов, средства от грибка, пластыри и кремы от натоптышей.
Ход работы
Оформление заказа
Клиент прислал заказ 12 декабря. Общая стоимость закупа с учётом нашей комиссии и доставки по Китаю составила 139 379 юаней (по курсу 11.7 ₽ — это 1 630 726 рублей). Сумма немалая, но для такого объема — более чем адекватная.
В тот же день клиент произвёл оплату, и мы выкупили товар у поставщика.
Приёмка и проверка
В период с 16 по 31 декабря груз поступал на наш склад частями. Лекарства — специфическая категория: клиенту были важны сроки годности и состав. Поэтому каждую позицию проверяли вручную.
В ходе инспекции обнаружили, что часть коробок пришла от поставщика в мятых упаковках. Сделали подробный фото- и видеоотчет, отправили клиенту. Он подтвердил, что состояние упаковки некритично и товар можно принимать к отправке.
маленькая часть отчёта для клиента
Упаковка и логистика
После согласования приступили к подготовке к отправке в Москву. Учитывая вес груза (почти 2 тонны) и специфику содержимого, приняли решение делать деревянную обрешётку. Это стандартная мера для товаров из Китая при больших объёмах: обрешётка снижает риски повреждения при погрузках и перегрузках.
Итоговые параметры груза:
- Вес: 1946,6 кг
- Количество мест: 44
Клиенту направили детализированный чек с расходами:
- Ставка за кг: $6,5
- Упаковка (обрешётка): $440
- Страховка: $211
Общая стоимость доставки: $13 303 (1 120 645 рублей)
Цифры показательные: логистика обошлась всего на 500 тысяч рублей дешевле, чем сам товар. Для внешнего наблюдателя ситуация выглядит так, будто клиент переплатил за воздух. Но практика показывает обратное.
Почему сделка осталась выгодной
29 января груз прибыл в Москву, клиент оплатил доставку и забрал товар со склада. Несмотря на высокие транспортные расходы, мы получили от него развёрнутый положительный отзыв и новогодние поздравления. Причина в экономике продукта.
Посчитаем полную себестоимость единицы товара:
- Закупка (с комиссией): 1 630 726 ₽
- Логистика: 1 120 645 ₽
Итого: 2 751 371 ₽ на 50 000 штук.
Средняя себестоимость одной единицы с доставкой: 55 рублей.
При такой закупочной цене клиент может ставить розничную цену 300–500 рублей на маркетплейсах и оставаться в рынке. Закупать аналогичные позиции в России по 150–200 рублей оптом и пытаться конкурировать с таким ценником бессмысленно.
Выводы
Этот случай хорошо иллюстрирует специфику работы с китайскими лекарственными средствами и мазями:
- Цена товара в Китае низкая. Основные затраты смещаются в логистику, но итоговая себестоимость позволяет делать хорошую наценку.
- Проверка обязательна. Без приёмки и контроля сроков годности клиент мог получить брак или товар, который нельзя продавать. Фотоотчет снял вопросы на старте.
- Упаковка решает. Деревянная обрешётка увеличила стоимость доставки, но свела к минимуму риски боя в пути. Экономия на этом этапе обходится дороже.
Клиент продолжает работать с этим товаром и продавать его на российских маркетплейсах. Для нас это стандартная рабочая ситуация, которая подтверждает: даже при высокой стоимости перевозки закупка в Китае остаётся экономически обоснованной.
