Введение
16 июня к нам обратился постоянный клиент. Он работает с нами на регулярной основе и заказывает фурнитуру оптом. Мы решили разобрать этот заказ как показательный пример, потому что в нём сошлись все важные слагаемые: прозрачные сроки, полный контроль на каждом этапе и понятная экономия.
Клиент заказал партию мебельной фурнитуры — несколько позиций, включая петли с доводчиками, направляющие и прочие комплектующие. Всего 700 единиц. Общая сумма заказа с учётом нашей комиссии составила 116 081 рубль.
При подаче заявки клиент попросил сделать подробный фотоотчёт — это стандартное пожелание при оптовых закупках из Китая, чтобы исключить любые сомнения на расстоянии. Мы согласовали детали, и в этот же день клиент произвёл оплату. Мы сразу выкупили товар у поставщика.
Шаг 1: приёмка на складе в Китае
22 июня весь товар поступил на наш склад в Китае. Мы выполнили обещание и отправили клиенту развёрнутый фотоотчёт: общий вид, крупные планы упаковок, фото маркировки с артикулами. Клиент подтвердил, что всё соответствует заказу. После этого он дал команду на отправку.
Шаг 2: отправка в Уссурийск
23 июня груз был отправлен в Уссурийск — ключевой пункт пропуска на Дальнем Востоке, через который проходит не малая часть сборных грузов из Китая.
Расчёт стоимости доставки до Уссурийска:
- Вес груза: 46,1 кг
- Тариф: 9 юаней за кг
- Упаковка: 15 юаней
- Страховка груза: 95 юаней
- Перевозка до руссуой тк: 47 юаней
Итого: 572 юаня (по курсу на момент оплаты 6 979 рублей).
Шаг 3: финальная доставка по России
6 июля товар прибыл в Уссурийск. На следующий день мы передали груз в российскую транспортную компанию для доставки в город клиента. По нашей практике, эта часть логистики по данному маршруту обходится не более чем в 1 500 рублей — в остальных случаях всё зависит от удалённости города и веса отправления.
Таким образом, общая стоимость доставки «от двери до двери» (Китай → город клиента) составила около:
6 979 + 1 500 = 8 479 рублей.
Шаг 4: получение и обратная связь
Клиент получил груз в целости и сохранности. В тот же день он прислал нам отзыв: подтвердил, что получил товар и поблагодарил нас.
Сравнение с ценами на российских маркетплейсах
В заказе было несколько моделей фурнитуры с разной ценой. Чтобы показать реальную выгоду, рассчитаем себестоимость на примере одной конкретной позиции, которая входила в эту партию, — мебельные петли с доводчиками Blum 79B9550.
В заказе их было 100 штук. Стоимость одной петли у поставщика в Китае — 25 юаней, что по курсу на момент закупки составило примерно 290 рублей за штуку.
Посчитаем полную себестоимость этой позиции с доставкой:
- Стоимость товара (100 шт.): 100 × 25 юаней = 2 500 юаней ≈ 29 000 рублей.
- Доля в логистических расходах. Общая стоимость доставки — 8 479 рублей.
- Посчитаем примерно стоимость доставки 100 петлей: 8 479/700*100 = 1 211 рублей.
Полная себестоимость 100 шт. с доставкой: 29 000 + 1 211 = 30 211 рублей.
Себестоимость одной петли Blum 79B9550 «под ключ»: 30 211 / 100 ≈ 302 рубля за штуку.
А теперь сравним с российским рынком.
На крупных маркетплейсах аналогичные доводчики Blum 79B9550 предлагаются по цене от 1 600 рублей за пару, то есть 800 рублей за одну петлю.
Разница в цене на одну единицу: 800 − 302 = 498 рублей.
На партии в 100 штук чистая экономия составляет: 498 × 100 = 49 800 рублей.
И это только по одной позиции. Остальная фурнитура из заказа также была закуплена по ценам ниже российских, что увеличило общую выгоду клиента ещё больше.
Резюме
Этот кейс наглядно показывает, как работает оптовая закупка из Китая с полным логистическим сопровождением:
- весь процесс занял 3 недели — от оплаты до передачи в российскую ТК;
- клиент получил полный фотоотчёт и страховку груза;
- даже при расчёте «по-честному», с распределением доли доставки на конкретную позицию, цена оказалась почти в 2,5 раза ниже, чем в рознице в России.
Если вы закупаете фурнитуру оптом или планируете сборную партию — мы готовы повторить этот сценарий для вашего ассортимента.
