В конце марта в нашу компанию обратился предприниматель из Курска с задачей привезти из Китая партию мыльных цветов — 2500 штук. Товар крайне деликатный: любое сдавливание приводит к необратимой деформации лепестков, поэтому стандартные способы упаковки исключались.
Забегая вперёд: клиент не просто получил товар в идеальном состоянии, но и сэкономил на каждой упаковке более половины её рыночной стоимости. Ниже — пошаговый разбор работы и детальная калькуляция выгоды.
Хронология сделки
27 марта — обращение и согласование условий
Клиент прислал запрос на 2500 мыльных цветов. Уже на этапе заявки мы проработали два критических момента: способ упаковки (деревянная обрешётка для защиты от сдавливания) и страховку с увеличенным покрытием на случай повреждения. В тот же день был выполнен просчёт заказа.
Стоимость товара с учётом нашей комиссии составила 816 юаней (10 040 рублей). Клиент оплатил счёт, и мы незамедлительно выкупили продукцию у китайского поставщика.
31 марта — приёмка на складе в Китае
Товар поступил на наш консолидационный склад. Мы провели визуальный осмотр каждой коробки, сверили фактические габариты с заявленными и направили клиенту подробный фотоотчёт. Только после его письменного подтверждения перешли к упаковке.
1 апреля — отправка из Китая в Москву
Хрупкий груз был помещён в деревянную обрешётку, исключающую давление на коробки с цветами. 1 апреля партия покинула склад. Параметры отправки:
- Вес: 21,3 кг
- Тариф: $3,6/кг
- Упаковка (обрешётка): $10
- Страховка: $2
Итого доставка Китай → Москва: $88 (7 400 рублей)
26 апреля — прибытие в Москву и передача в Желдорэкспедицию.
Груз прошёл таможню и поступил на наш московский склад. Мы оперативно передали его в выбранную клиентом российскую транспортную компанию для финального этапа. Стоимость доставки по РФ рассчитывалась по тарифам перевозчика и составила 1 770 рублей (оплачивается клиентом при получении).
30 апреля — получение в Курске
Через четыре дня после прибытия в Москву товар был в руках клиента — целый, без единого повреждения. В тот же день клиент оставил положительный отзыв, а вскоре разместил повторный заказ на ещё больший объём.
Экономика заказа: расчёт выгоды клиента
Общие затраты клиента на партию из 2500 цветов (50 упаковок по 50 штук):
- Товар + комиссия: 10 040 ₽
- Доставка Китай → Москва: 7 400 ₽
- Доставка по РФ (Желдорэкспедиция): 1 770 ₽
Итого: 19 210 ₽
Себестоимость одной упаковки (50 цветов):
19 210 ₽ ÷ 50 = 384,2 ₽
Теперь сравним с российским рынком. По данным независимых площадок, оптовая цена на аналогичную упаковку (50 мыльных роз) начинается от 750 рублей при закупке от 5 коробок (без учёта доставки), а на розничных маркетплейсах — от 800 до 1200 рублей.
При минимальной рыночной цене 800 ₽/уп. экономия с одной упаковки составляет:
800 ₽ – 384,2 ₽ = 415,8 ₽ (52%)
При верхней границе 1 200 ₽/уп. выгода ещё существеннее:
1 200 ₽ – 384,2 ₽ = 815,8 ₽ (61,5%)
Таким образом, на всей партии в 50 упаковок клиент сэкономил от 20 790 до 40 790 рублей относительно закупки на внутреннем рынке. Именно эта цифра и стала главным стимулом для немедленного повторного заказа.
Ключевые факторы успеха
- Предварительная проработка упаковки. Для хрупкого товара мы сразу предложили деревянную обрешётку и увеличенную страховку — это исключило риски на этапе транспортировки.
- Прозрачность на каждом шаге. Фотоотчёт со склада, подтверждение клиентом каждого этапа, полная калькуляция — никаких скрытых платежей и сюрпризов.
- Логистика «под ключ». Клиент не взаимодействовал ни с иностранным поставщиком, ни с таможней, ни с магистральными перевозчиками. Он получил товар в своём городе, оплатив финальный отрезок по факту получения.
- Экономический эффект. Даже с учётом всех затрат на логистику себестоимость оказалась вдвое ниже минимальных российских оптовых цен, что обеспечило клиенту высокую маржинальность при перепродаже.
Итог работы: 34 дня от запроса до получения, целевой товар без повреждений, экономия более 50% от рыночной цены за упаковку и возврат клиента с новым заказом.
Хотите так же выгодно заказывать мыльные цветы из Китая или другой товар? Пишите нам.
