Клиент: Крупный оптовый покупатель из Москвы
Задача: Закупка и доставка 120 стерилизаторов из Китая в составе сборного груза
Дата обращения: 26 апреля 2026 года
Логика работы и процесс
Клиент обратился за карго-доставкой партии стерилизаторов. Помимо них в заказе были товары других категорий — клиент ведёт системную оптовую закупку. Первым шагом мы согласовали способ доставки и упаковку. Чтобы избежать удорожания из-за смешанного объёмного веса и упростить таможню, предложили разделить отгрузку по товарным категориям — каждая посылка с одним типом товара. Такая схема напрямую снижает итоговый тариф. Клиент согласился.
26 апреля — подача заказа, после расчёта мы выставили счёт на 120 стерилизаторов на сумму 5 993 юаня (71 017 рублей по курсу 11,85, включая комиссию сервиса). В тот же день, после оплаты, товар выкуплен у поставщика в Китае.
30 апреля — партия поступила на наш склад в Китае. Провели проверку целостности и работоспособности приборов. Подготовили фотоотчёт, чтобы клиент лично убедился в состоянии товара.
2 мая — после подтверждения от клиента груз упакован, отправлен в Москву.
Параметры и стоимость доставки:
- Общий вес груза: 118,8 кг
- Количество мест: 4
- Тариф за 1 кг: 2,8 $
- Упаковка: 24 $
- Страховка: 16 $
Итоговая стоимость доставки: 372 $ (30 032 рубля)
Груз на данный момент в пути, расчётный транзитный срок — 3–4 недели.
Себестоимость единицы и сравнение с рынком
Итоговые затраты на партию:
71 017 руб. (товар) + 30 032 руб. (доставка) = 101 049 рублей
Себестоимость одного стерилизатора:
101 049 руб. / 120 шт. = 842,08 рубля
Теперь сравним с рыночными ориентирами:
Маркетплейсы (Ozon, Wildberries и др.). Минимальная цена на аналогичные стерилизаторы — от 1 200 рублей. Однако здесь важно понимать: по такой цене товар, как правило, идёт с длительным сроком доставки конечному покупателю — от двух недель. Если требуется получить заказ быстрее, цена на тех же площадках легко уходит в диапазон 2 000 рублей и выше.
Офлайн-розница. В стационарных магазинах стоимость подобного оборудования ещё выше — здесь добавляются аренда, зарплаты персонала и прочие расходы ритейла, поэтому сравнение даже с верхней планкой маркетплейсов зачастую не в пользу офлайна.
Таким образом, при себестоимости в 842 рубля клиент получает двойное преимущество:
1. Относительно базовой цены маркетплейсов (1 200 руб.)
Маржа с единицы: 1 200 – 842 = 358 рублей (наценка 42,5%).
С партии 120 шт. — 42 960 рублей чистого дохода без учёта операционных расходов.
2. Относительно цены с ускоренной доставкой (2 000 руб.)
Маржа с единицы: 2 000 – 842 = 1 158 рублей.
С партии 120 шт. — 138 960 рублей. Это та ниша, в которой клиент может предлагать быструю отгрузку со своего склада и всё равно оставаться значительно дешевле аналогов с быстрой доставкой на маркетплейсах.
Клиент также не зависит от колебаний розничных цен на площадках, не переплачивает за срочную логистику внутри России и получает товар сразу крупной партией, готовой к реализации.
Итог
Кейс демонстрирует, как продуманная логистическая схема — разделение сборного груза по категориям — и полное сопровождение от выкупа до отправки позволили зафиксировать себестоимость стерилизатора на уровне 842 рублей. При рыночной рознице от 1 200 рублей до 2 000+ рублей клиент получает запас финансовой прочности, достаточный для гибкой ценовой политики: от агрессивного демпинга до премиального предложения с мгновенной доставкой с собственного склада. Прозрачный контроль на каждом этапе избавляет от скрытых рисков и даёт возможность сосредоточиться на масштабировании продаж.
